Jak najlepsi przewoźnicy stale się rozwijają, aby sprostać aktualnym potrzebom rynku

Kiedy rynek transportowy faworyzuje przewoźników, dostępnych jest więcej ładunków niż ciężarówek, które mogą go przewieźć. W takich warunkach przewoźnicy mają luksus wyboru i mogą bardzo selektywnie wybierać ładunki, które będą przewozić. Spedytorzy, którzy wdrożyli strategię „spedytora z wyboru” i dobrze traktowani w przeszłości przewoźnicy mają większe szanse na dotarcie do ładunków objętych ubezpieczeniem.

Gdy spedytorzy konkurują o dostępną przepustowość, stawki rynkowe rosną. Dzięki dużej ilości dobrze płatnych ładunków, nowi przewoźnicy wchodzą na rynek, a istniejące firmy przewozowe reinwestują zyski w swoją działalność, kupując więcej ciężarówek i zatrudniając więcej kierowców. Ten wzrost zdolności przewozowych trwa do momentu, gdy waga się przechyli, a do przewiezienia jest więcej ciężarówek niż ładunków. Ceny zaczynają spadać, a dostępny ładunek zaczyna się kurczyć. W końcu sytuacja się odwraca i teraz spedytorzy mają luksus wyboru - i chcą współpracować z przewoźnikami, którzy zapewniają doskonałą obsługę.

Jako przewoźnik możesz sprawić, że będziesz bardziej atrakcyjny dla spedytorów, aby uzyskać lepszy, bardziej spójny dostęp do ładunków. Oto kilka kroków, które możesz podjąć dzisiaj, aby wyróżnić się na tle konkurencji jako „preferowany przewoźnik”.

Wskazówki, jak zostać preferowanym przewoźnikiem:

Podejdź do biznesu elastycznie

Ponieważ więcej przewoźników konkuruje o mniejszy ładunek (względnie mówiąc), uzyskanie dokładnego ładunku, który chcesz, może być trudniejsze niż zwykle. Dobra wiadomość: Coyote Logistics ma codziennie dostępne ładunki od ponad 1000 nadawców - współpracuj z przedstawicielem Coyote, aby znaleźć alternatywne opcje. Jeśli niedawno rozbudowałeś swoją flotę, zmieniłeś preferencje dotyczące pasów ruchu lub poszerzyłeś ofertę o nowe typy sprzętu (np. Platforma lub naczepa chłodnia), upewnij się, że Twój przedstawiciel rozumie aktualny stan Twojej sieci, aby mógł znaleźć możliwości. Nie zawsze możesz wybrać pierwszy wybór, ale możemy opracować strategię, która pozwoli utrzymać Twoje ciężarówki w ruchu.

Znajdź ładunki szybciej dzięki technologii Coyote

Dzięki Coyotelogistics.com możesz uzyskać dostęp do naszej tablicy ładowania z wygodnego komputera lub smartfona. Oznacza to, że możesz składać oferty i rezerwować ładunki bez konieczności wcześniejszego dzwonienia do przedstawiciela, co zapewnia szybszy dostęp do dostępnych ładunków.

Korzystaj ze śledzenia technicznego, aby uzyskać przewagę

Widoczność lokalizacji kierowcy podczas transportu szybko staje się standardem branżowym. Dla załadowców to nie wyjątek, to oczekiwanie. Przewoźnicy, którzy śledzą drogą elektroniczną, będą mieli łatwiejszy czas na dostarczenie ładunku niż ci, którzy tego nie robią.

Zdobądź dedykację

Prowadzenie dedykowanych tras może być łatwym zwycięstwem dla wszystkich zaangażowanych. Wiesz, dokąd jedzie Twoja ciężarówka tydzień po tygodniu, a spedytor nie musi martwić się o pokrycie kosztów przesyłki. Porozmawiaj ze swoim przedstawicielem o możliwościach na trasach już dziś.

Myśl długoterminowo

Pomyśl poza następnym ładunkiem i zaplanuj długoterminowy sukces. Rynek ładunków samochodowych nieustannie się zmienia; czasami jest to korzystne dla załadowców, a innym razem dla Ciebie. Skoncentruj się na nawiązywaniu długoterminowych relacji z klientami opartych na obopólnych korzyściach - niezależnie od warunków rynkowych. Jeśli utrzymasz poziom usług i utrzymasz rozsądne podwyżki stawek na napiętym rynku, dobry spedytor będzie znacznie bardziej skłonny do ochrony Twojego wolumenu i stawek na luźnym rynku.

Preferowani przewoźnicy nie:

Spóźniają się na spotkania

Nadawcy chcą, aby ich ładunki były zawsze odbierane i dostarczane na czas. Jest to oczywista kwestia, która sprawdza się w każdych warunkach rynkowych, ale jest szczególnie ważna, gdy istnieje intensywna konkurencja przewoźników o dostępne ładunki. Spedytorzy nie muszą tolerować przewoźników, którzy konsekwentnie opuszczają spotkania, gdy pojemność jest duża - i nie będą.

Zaniedbują komunikacji

Myślisz, że spóźnisz się na dostawę? Skontaktuj się natychmiast ze swoim przedstawicielem, abyśmy mogli powiadomić spedytora. W transporcie coś się dzieje, od korków po przepalone opony. Większość ludzi zrozumie, jeśli będziesz ich na bieżąco informować, zamiast spóźniać się z trzema godzinami bez powiadomienia. Trochę proaktywnej komunikacji może pomóc.

Odrzucają ładunków

Jeśli mówisz, że zamierzasz przenieść ładunek, zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby go przenieść. W środowisku o małej pojemności spedytorzy zwracają szczególną uwagę na procent odrzuceń. Przewoźnicy, którzy wielokrotnie spadają z ładunku, staną w obliczu żmudnej bitwy, przekonując klientów, że na następnym poradzą sobie lepiej.